药品招商企业对药品代理的动态管理

发布日期：2016-03-04 浏览次数：77

　　在药品招商行业中，随着药品招商企业的日渐增多，药品代理也是与日俱增，那药品招商企业如何管理好自己旗下的药品代理呢，按照药品代理“木桶”模型构建的2个维度的指标，可以从不同角度对药品代理进行分类，通常按照与厂家的关系、销售规模、信用情况和对企业的忠诚度4种方法划分，确定不同的甄选和评估方法，随时随刻关心药品代理的销售情况，从而形成药品招商企业对药品代理的动态管理。
　　
　　首先，药品招商网指出，药品招商企业可以按照客户的信用高低，可以将药品代理分为不同的信用等级，信用等级反映了客户的信用状况和信用程度，信用好的可以多授予信用额度，信用差的则不能授予信用额度，用药品代理管理矩阵，按照药品代理的忠诚度结合销量情况，把客户分为A、B、C、D4类。不同象限的客户采用不同的甄选评估标准和发展思路，便于药品招商管理药品代理。
　　
　　其次，药品招商网介绍，企业还可以按照药品代理与生产企业的关系紧密度，可以把药品代理分成一级药品代理、二级药品代理和三级药品代理等。通常一级药品代理为生产企业的直接交易客户，对厂商的物流、资金流负责，二、三级药品代理则通过一级药品代理进行交易，对于生产企业而言为间接交易客户。
　　
　　最后是，药品招商企业将药品代理划分方法不同，甄选和评估的重点也不一样，在渠道的不同发展阶段，渠道的重点也不一样，生产企业甄选药品代理通常可交叉运用。对生产企业而言，甄选和评估是一个动态的过程，通常在合作前期、合作过程中、每个合作年结束时进行，采用定量法、定性法和动态法等，形成药品招商企业对药品代理的动态管理，最终，药品招商企业的招商事业蒸蒸日上。