近日，笔者通过走访建华五金市场里的五金经营户，发现感慨市场难做的呼声很高。这些经营户多因按传统方式拓展业务，思维缺少创新，才苦于寻不着出路。对此，笔者觉得小五金缺少的不是市场，而是眼光。
拿月饼市场来说，随着中秋来临，又迎来了一个辉煌时期，大小超市和商家货架上，各种月饼争相竞艳。在“人靠衣装马靠鞍”的环境中，素来被用来食用的月饼，也沾染了包装之瘾。因为照消费定律剖析，无精美包装的月饼不好送人。
所以，一些头脑灵活的五金商们，把眼光放到了“月饼盒”上，纷纷打出“月饼包装”旗帜，借着“月饼盒”的商机赚了个盆满钵满。
我们就从这个事件分析中，探讨几点关于小五金怎样拓展市场，挖掘行业商机的方法。
卖点一：与生意共同体搭建合作桥梁
“专营各种月饼礼盒”的横幅挂在店铺门口，各式月饼礼盒陈列在货架上，纸盒、铁盒应有尽有，月饼盒都包装得很精美，里面还有月饼的包装小盒，刀叉也一并具有。这是笔者近日走访一些五金包装门店看到的景象。
店内的月饼盒全没有标明生产厂家，据店老板介绍，月饼盒是过意不标生产厂家的，方便一些大的酒店或者正规的生产厂家订购回去后，通过广告设计师设计，在月饼包装盒上注明自己的牌子。
据悉，月饼盒主要来自上海、广州等地，因为在江浙一带目前没有较好的月饼包装盒生产厂家。看到这个赚钱的商机后，他在经营五金包装的同时，开始着手经营月饼包装盒店，目前已经接到不少大酒家的月饼盒订单。
事件解析：企业作为市场产业链条中的一个环节，都会有上、下游的合作伙伴。月饼生产商与月饼盒生产商的合作因减少中间流程，互惠互利效果甚是完美。故此，小五金的经营户和生产商与下游大型机械制造商们搭建直接合作关系，稳定的配套订购，使小五金可以后顾无忧地进行市场搏杀。
卖点二：挖掘消费市场的需求走势
早几年，消费者普遍喜好面子，中秋送礼注重外包装。虽然过了面子关，但造成大花销较，恶性送礼的坏影响。现在，随着国家政策打压豪华包装，大家追起“自己包装月饼”的潮流风。
王先生趁着中秋前夕去月饼包装盒店，买了几个较好看的月饼盒，主要是为了走亲戚。王先生表示，超市或者月饼店内的月饼一般都是两三百元钱，比较贵。如果自己到月饼店买来月饼，再买个好看的盒子包装会比较划算。当日选购月饼盒的消费者都表示，一般月饼都只是卖包装，所以单买月饼然后买包装盒自己装就比较实惠。
中秋送月饼，就是看中包装的精美，送礼赚个面子。为了迎合消费者需求，如今市场上很多月饼销售商都会搭配销售月饼盒。这些五金包装商们把月饼盒分很多档次，适应不同的消费群体，批发和零售都有很大的市场。
事件分析：市场导向越来越偏向买方市场，消费者是上帝，大家都知道这个理。月饼盒生产商，在锁定月饼生产商这个大鱼的同时，认真分析了消费者心理，并挖到了商机。小五金最为人们生活不可或缺的部分，应该多研究市场走势，在样式、外观、使用等方面推陈出新，出奇制胜，只要你能熟谙消费市场，就能创造好的经济效益。
市场经济最不缺乏的就是机遇，只要你是市场的有心人，善于挖掘市场潜在的机遇，自然也会如这些五金包装商们，稳赢市场。
五金配件增强竞争力
