产品雷同,盲目模仿跟风会使企业走入营销困境,而差异化营销无异于炎热夏天里的一剂清凉散,使人产生清新难以忘怀的感觉.
2010年度,日用五金差异化营销有什么新趋势?请看小编为您一一道来.
一,高端化营销:礼品五金
礼品五金越来越走俏五金市场,日用五金也不失时机地前来“分一杯羹”.不过是各类展会召开,会引起参展参观的客商购买五金礼品,就连很多地方的日用五金城,也都将“礼品五金”的牌子挂在显眼的地方.礼品五金以及精细美丽的外包装和一定的实用性,受到了广大消费者的青睐.
张小泉近日也推出了“礼品五金”,包装精美的“蟹八件”是吃蟹的专用用品,还有核桃夹子等新奇好用的日用五金工具等.
二,时尚化营销:T台五金
T台是个走秀的地方,千姿百态,姹紫嫣红开遍,不过现在也可以用来秀锅子秀叉子.日用五金对T台的需求,已经不仅仅满足于各式模特手捧锅子上台秀秀,而是干脆融入模特的服饰之中.
譬如在东京举办的一场时尚秀,由厨具品牌菲仕乐赞助,日本服装设计师大打厨具牌.模特儿们纷纷放下名牌包包,改拿锅子和大汤勺,穿上“布满”筛网,叉子和打蛋器的服装,真是叫人耳目一新的体验.
三,整体化营销:化零为整
整体家居风渐成潮流,家庭用的整体五金不能不说也是未来的一个趋势,不管是贵族风,田园风,宗教主义或者浪漫主义,都可以用风格一致的五金件与之相配合.而且一个品牌同时生产门用五金,卫浴五金,居室五金和橱柜五金,不仅达到艺术风格的一致,更可以借此机会,树立高端品牌的形象.
近日,奥珀(意大利)集团有限公司新推出了铜质家居五金.有效整合了零散的资源.从门用的门锁,门碰,猫眼,到橱柜的拉手,再到卫浴间的浴巾架以及居室的衣帽钩,打造了一个兼容并包的五金体系.
四,色彩化营销:鲜艳夺目
灰不溜秋的水龙头,该如何变身成为美丽的艺术品?同质化严重的市场,如何独辟蹊径引人注目?
科学研究表明,如果企业采用蓝,绿等冷色以及明度低,对比度差的色彩,能给人以冷静,稳定的感觉;如果企业采用的是红,橙,黄等暖色调以及对比强烈的色彩,那虽然对人的视觉冲击力强,给人以兴奋感,但信任度差.企业可以根据自身的定位和对消费者的认知,来决定产品的颜色组合.
据了解,目前市场上浴巾架,双杠毛巾架,衣钩,马桶刷等组成的彩色挂件7件套价格卖到了1000多元,比同类普通7件套价格足足高出400多元.可见色彩营销的商机无限.
编后语:
推陈出新,不断变革,对于任何一个行业来说都是不变的真理.主动地求新求变,可以使企业占领先机,减少竞争压力.
日用五金企业应该积极利用差异化营销,扩大与竞争对手的差别,为企业创造利润空间.
五金配件增强竞争力
